Cначала мы ставим вопрос «ЧТО?» необходимо предпринять, и только потом «КАК?» правильно это сделать.
Для формирования действительно успешного и прибыльного бизнеса существует четкая формула, в которую входят и план, и стратегия. Выполняя все действия поочередно, вы обязательно придете к нужной цели. Формула выглядит следующим образом:
Маркетинговая стратегия (ЧТО?) → Маркетинговый План (КАК?) → Реализация (Активные действия) → Успешный Бизнес
Начинающие предприниматели отказываются от создания маркетинговой стратегии, ошибочно предполагая, что этот процесс займет чересчур много времени.
Представляем статью, где вся процедура формирования маркетинговой стратегии сводится к шести простым шагам.
Шаг 1. Анализ рынка и выбранной ниши
Первым делом нужно определить, насколько прибыльным является выбранное вами направление. Для этого анализируем спрос на продукт/услугу/товар. Задача довольно простая, если вы знаете, какие инструменты нужно применять в процессе.
Например, для оценки состояния нынешнего рынка я рекомендую использовать следующие сервисы:
Инструмент, позволяющий определить, сколько человек ищет предлагаемый вами продукт/услугу/товар. В поле вводится запрос, который использует ваша целевая аудитория для поиска. В левой колонке приведены похожие запросы и их количество, в правой – дополнительные фразы по теме.
Например, вот так выглядит статистика по запросу «бизнес онлайн»:
Инструмент предоставляет пользователю массу дополнительных возможностей. Если вы занимаетесь продажей физических товаров, предоставлением локальных услуг, организацией мероприятий или просто как-то привязаны к определенному региону, вы можете определить количество запросов в интересующей вас стране/области/городе.
Аналогичный сервис от компании Google. Для полного анализа рынка и ниши обязательно используйте оба инструмента.
Так выглядит тот же запрос в Keyword Planner:
На что обратить большее внимание? Тут зависит от вашей географии. Ведь, к примеру, в России активнее пользуются Яндексом, тогда как в Украине — Google. Но для полноты картины я все же рекомендую обратить внимание на оба сервиса.
Шаг 2. Определение целевой аудитории и сегментация рынка
Ответ на вопрос «Кто является моим клиентом?» поможет разобраться в вопросе сегментации.
Шаг 3. Анализ конкурентов и оценка вашей конкурентоспособности
Определив сильные и слабые стороны своих конкурентов еще на этапе формирования стратегии, вы сможете успешнее ворваться на рынок. В то время как соперники ищут способы улучшения своего бизнеса, вы уже учли их ошибки и обошли их стороной. Для анализа конкурентов мы рекомендуем использовать несколько простых вспомогательных инструментов. Среди них:
- Similar Web
Сервис позволит вам определить «основных игроков» на рынке по вашей тематике. Здесь можно получить информацию о посещаемости того или иного ресурса, узнать, откуда в основном идет трафик и так далее.
Важно! Ни в коем случае не пытайтесь копировать конкурентов, опираясь на полученные данные. Ваша задача – определить их сильные стороны, понять, как вам можно выгодно выделиться на общем фоне, а также – проанализировать их ошибки, чтобы не «наступить на те же грабли».
- Buzzsumo
Очень полезный инструмент, если вы используете блог в своем бизнесе. Сервис позволяет определить самые популярные записи на сайтах конкурентов.
Если вы не хотите использовать такой же контент на своем ресурсе, что, в принципе правильно, есть другой метод использования сервиса:
- С помощью предыдущих инструментов найдите популярные иностранные по вашей тематике.
- Используйте Buzzsumo, чтобы определить популярные публикации на них.
- Отберите крутые материалы по смежным темам и на их основе создайте свой, еще более ценный и мощный.
Все предложенные сервисы англоязычные, но интуитивно понятные даже для пользователей, не владеющих языком.
Шаг 4. Постановка краткосрочных и долгосрочных целей
Каждый предприниматель имеет перед собой одну большую цель, к которой ведет бизнес. Конечно, уже на первых этапах вам необходимо понимать, как достичь определенного результата. Долгосрочные цели невозможно выполнить, если вы не используете краткосрочные задачи. Маркетинговая стратегия предусматривает постановку мелких целей, которые постепенно ведут к одной глобальной.
Шаг 5. Позиционирование
Один их важнейших этапов в построении маркетинговой стратегии. От того, как вы позиционируете себя на рынке, напрямую зависит успешность вашего бизнеса.
Шаг 6. Оценка и планирование финансовой составляющей компании
На этом этапе вы должны тщательно продумать бюджет своей компании, распределить расходы, проанализировать доходы. Конечно, цифры будут приблизительными, но это даст вам четкую картину потенциала вашего бизнеса. Как и вся маркетинговая стратегия, этот пункт отвечает на вопрос «Что?», только здесь он звучит так: «Что нужно сделать, и сколько потратить, чтобы получить определенную сумму?»
Заключение
Независимо от ниши и направления, каждый бизнес имеет собственную маркетинговую стратегию. Это позволяет предпринимателю точно понимать, что нужно сделать, чтобы добиться того или иного результата. И нужно ли говорить, что бизнес с маркетинговой стратегией приносит владельцу доход с несколькими дополнительными нулями?
Статья подготовлена на основе информации с сайта geniusmarketing
